16 diciembre 2009

5 Secretos en el desarrollo de tu red


Existen varios “secretos” en los cuales deberás trabajar y desarrollar. Para el rápido crecimiento de tu red será indispensable que los aprendas y los apliques, porque tu crecimiento estará directamente proporcional a ellos.

1. Lo primero que debes entender es que el “producto” principal en tu negocio, eres tú mismo. ¿Por qué te digo esto? Te vas a dar cuenta que las personas se unen contigo y no por tu compañía, productos o servicios. Ellos se inscribirán contigo porque ellos creen que uniéndose contigo tú los podrás guiar al éxito.

Es importantísimo que aprendas a manejar tus estados emocionales en todas las situaciones, especialmente en las más difíciles. De lo contrario, todo lo que te diga en este artículo se irá por la borda. Porque la diferencia entre éxito y fracaso en las redes, viene de la habilidad de manejar tus emociones. Debes aprender a disciplinar tus desilusiones y recargar tus energías de forma efectiva.


Es por eso que debes educarte para aprender las habilidades y que te desarrolles a nivel personal. Por eso mi mejor consejo es que trabajes en ti, más duro que en tu trabajo.


2. Tú debes ser el mejor producto de los productos de tu compañía. Cualquier producto o servicio que tu compañía venda, tu debes asegurarte que lo usas y lo recomiendas con pasión. Porque cuando haces esto tus contactos percibirán que lo que dices y lo que haces concuerda y eso te brinda credibilidad.


3. Decidir en cuál compañía te unirás debe ser una decisión muy estudiada. Pienso que la decisión de a qué compañía afiliarte debe estar paralela con la visión a largo plazo de la compañía. Debes ver que los dueños de tu compañía son personas de integridad y están orientados a los asociados. Deben tener liderazgo y dar un apoyo total a los asociados.


4. Los líderes en tu organización deben desarrollar un Sistema de Duplicación que sea sencillo pero efectivo. Este sistema debe estar basado en las buenas relaciones entre las personas. El sistema debe estar orientado hacia el desarrollo de nuevo liderato dentro de la organización.


No trates de reinventar la rueda creando un nuevo sistema si ya ellos tienen el éxito. Sin un sistema de capacitación será muy difícil crecer y duplicar una red.


5. Identifica un buen Mentor para que te asesore. El mentor no necesariamente es tu auspiciador personal. Tu mentor es alguien el cual respetas por su experiencia y juicio. Aprovéchalo, aprende de su sabiduría. Modela sus patrones de comportamiento, respeta y edifica su liderazgo.


El tiempo que tu mentor te dedique respétalo. Porque su tiempo no es algo que tú demandas, es algo que tú te ganas. A tu mentor no necesariamente tienes que conocerlo personalmente. Puede ser tu mentor a través del sistema como lo son los libros, audios, videos, llamadas telefónicas, artículos etc. Sin los consejos de un buen mentor será cuesta arriba desarrollar una tu red.


Cada uno de estos 5 secretos será vital en el desarrollo tuyo y de tu red.

Éxitos.
El multinivel es un Activo no un trabajo




Lea lo que Robert Kiyosaki autor del exito de libreria “Padre Rico, Padre Pobre” dice acerca de los negocios de multinivel ó network marketing:

Si usted no ha leido a Robert Kiyosaki entonces no sabe sobre los cuatrocuadrantes a los que se refiere en este artículo. E significa Empleado , S significa Auto-empleado (Self-employed)-en ambos casos ellos trabajan por dinero. Los otros dos son: B Dueño de Negocios (Business Owner) y la I para Inversionista . En estos últimos el dinero trabaja para ellos-la acumulación de activos es lo que hara que ganemos dinero. El dice que a través de los cuadrantes B y por último I es que los ricos se hacen ricos-donde el dinero trabaja para ellos. Pero nadie se hace rico trabajando por dinero como los que se ubican en en E y S .

El Negocio de Multinivel – Es un Activo no un Trabajo

Por Robert Kiyosaki (*)

Algunas veces me preguntan “¿Porqué tan pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?”

La verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel estan disponibles para todos, a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten solo a una persona alcanzar el puesto más alto. La razón por la cual la mayoria no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Asi que? Porque abandonar antes de alcanzar la cumbre?

La mayoria de la gente ingresa solo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los primeros meses o años, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes de la industria). Otros abandonan para buscar otra compania con un mejor plan de compensaciones, pero ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rapido no es una buena razon.
 
Las dos razones esenciales para ingresar en un negocio de multinivel o network marketing son:

1. La primera razón es para ayudarse usted.
2. La segunda razón es para ayudar a otros.

Si usted ingresa solo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a funcionar para usted.

La primera razón significa que está en el negocio en primer lugar para cambiar de cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) ó S (Auto-empleado) al cuadrante B (Dueno de Negocios) ó I (Inversionista).

Este cambio es normálmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ verdaderamente no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.

Una persona de los cuadrantes ‘B’ ó ‘I’ trabajará también por el dinero, pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante ‘B’ trabaja para formar ó crear un activo – en este caso un sistema de negocio y, la persona del cuadrante ‘I’ invierte en un activo o en el sistema de B para generar más dinero.

A un ‘B’ ó un ‘I’, a veces no le pagan por años y esto; para una persona que está verdaderamente inmersa en los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ es inaceptable, no es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los inquietan emocionalmente.

Gratificación diferida e Inteligencia Emocional

Una de las bellezas del mercadeo de multinivel es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia Financiera.

La inteligencia emocional es una materia bién diferente a la inteligencia académica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia emocional. Esto explica parcialmente, el porque a algunas personas les va bién en la escuela pero no tan bién en la vida real.

La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacian.

Por eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena oportunidad dentro del mercadeo multinivel. El aspecto que encuentro de mayor valor para las personas es la educación emocional ó desarrollo de la inteligencia emocional.

Muchas personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre Rico, Padre Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto más importante del libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”

Una vez que he creado ó comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar dinero para mi. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos en lugar de invertir en activos.

¿Que clase de Activo es el Negocio de Mercadeo por Redes?

Recuerde, hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a si mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al lado ‘B’ del cuadrante. ¿Que hay de la segunda razón?

La belleza de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes (multiniveles) es que en verdad usted no gana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar los cuadrantes E’ y ‘S’ y tener éxito en los cuadrantes ‘B’ y ‘I’. Si se enfoca en ayudar a otros a hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.

Si usted solo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes ‘B’ y ‘I’, entonces un verdadero sistema de mercadeo por redes no va a funcionar para usted. Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para que se convierta en una persona del cuadrante ‘B’.

La belleza de un negocio de mercadeo por redes es que su objetivo es crear activos, que son otros ‘B’s trabajando abajo de usted – y su trabajo es el de crear otros ‘B’s trabajando abajo de ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que los ‘B’ tengan puros ‘E’s y ‘S’s trabajando para ellos.

El tipo de negocio que aprendí a hacer es un negocio en el que yo estoy en la cumbre y ‘E’s y ‘S’s en la base. La verdad es que no hay lugar en la cumbre para muchos otros ‘B’s, es por eso que en mis negocios recomiendo enfaticamente a mis empleados que miren al mercadeo por redes como una alternativa para que hagan sus propios negocios de tiempo parcial.

El sistema tradicional corporativo es realmente una pirámide, ya que hay unos cuantos ‘B’s y ‘I’s cerca de la cumbre y muchos mas ‘E’s y ‘S’s en la base. Un sistema de mercadeo por redes es una pirámide invertida: su enfoque principal es el de traer más y más ‘B’s a la cumbre.

Un tipo de pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su base en el aire, esta es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de empujarte para abajo. Un negocio de mercadeo por redes (o network marketing) le da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio solo para los ricos.

Según reporte del Wall Street Journal, J.P. Morgan declaró: Padre Rico, Padre Pobre es “lectura obligada para millonarios” y el USA Today llamo a Padre Rico, Padre Pobre “un punto de partida para cualquiera que busque tener control de su futuro financiero”.
 
(*) Robert Kiyosaki es autor de varios exitos de libreria: Padre Rico, Padre Pobre; El Cuadrante del Flujo del Dinero; Guía para Invertir de Padre Rico y, Hijo Rico Hijo Inteligente entre muchos otros. El es un orador y maestro reconocido en el tema del dinero.

Si desea como convertirse de los cuadrantes "E" o "S" al "B" y con la plata ganada convertirse en un "I", entonces comuniquesé conmigo a fabrigarmendia@hotmail.com

Fabrizzio Garmendia




10 diciembre 2009

Estupefactos
Al parecer todas las cosas buenas que estuvieron pasando en el Perú en los ultimos años no son del todo buenas, aunque no podemos negar que el país está mejor que antes, realmente no estamos tan bien como pensabamos. El renombrado y reputado Michael Porter así dió su apreciación en Lima en un seminario y como dice el artículo todos se quedaron estupefactos. Ojala que alguien en el gobierno diga algo al respecto. Además de que digan, también que hagan algo al respecto. Es grave que nuestros políticos siempre salgan gritando a voz en cuello las noticias "buenas", pero siempre se guardan para ellos mismos las cosas "malas" de cada noticia. Necesitamos un gobierno que no haga "las cosas que se deben hacer" más que tan solo hacer "lo facil". a continuación la noticia que fué tomada del diario la primera de Perú. Fabrizzio Garmendia.

El evento lo organizaron la Universidad del Pacífico e Interbank y concluyó el pasado lunes.
Se llamó “Seminario Internacional: Claves de una Estrategia Competitiva”.
Concurrieron todos los capitanes de empresa, los almirantes de las finanzas, los cabos sueltos del comercio y los funcionarios públicos con algo que decir en este país que administra Alan García.
La estrella indiscutida fue Michael Porter, considerado por un amplio sector de la prensa internacional como el más reconocido especialista en competitividad de las economías globalizadas.
El diario “Gestión”, por ejemplo, lo presentó así: “el gurú mundial sobre estrategia y competitividad”.
Porter, profesor fulgurante del Harvard Business School y autor de 16 libros, vino a ponerle nota al modelo Fujimori-Toledo-García.
Las llamadas “fuerzas vivas” fueron a escuchar a esta mente brillante, que ha asesorado a empresas como Dupont y Procter and Gamble y cuyo libro “The Competitive Advantage of Nations”, publicado en 1990, se convirtió en referente de todo análisis serio que se hiciera en torno a lo que puede hacer fuerte a un país en una economía sin fronteras aparentes como la actual.

¿Y qué le dijo al empresariado peruano Michael Porter?

Pues le dijo varias cosas (y acudo a la crónica que sobre esa noche memorable hiciera para “Gestión” Alfredo Prado):

La primera es que el Perú carece de una política de largo plazo en materia de competitividad.
La segunda es que la economía peruana no tiene un rumbo definido.
La tercera es que el crecimiento económico del Perú –hecho que la estadística confirma- no se ha reflejado en beneficio de la mayoría de la población.
La cuarta es que el Perú ha vivido estos años “una ilusión exportadora” porque las cifras en azul proceden del alza de las materias primas, mientras que nuestra exportación de productos con valor agregado permanece inmóvil.
La quinta es que el Perú padece de un atraso dramático en relación a la invención y la tecnología. “El Perú -apuntó- no sólo no ha avanzado en este rubro: parece haber retrocedido”.
La sexta es que la mayor parte de la inversión extranjera “no viene a crear nuevas empresas sino para comprar negocios ya existentes”. Y añadió, con espantosa exactitud, lo siguiente: “Cuando un inversionista piensa en una nueva fábrica no piensa en el Perú”.
La séptima es que, a largo plazo, las dificultades del Perú tendrán que ver con la baja productividad, la pésima educación, el deficiente sistema de salud, las debilidades en infraestructura física, la desigualdad social, la aplastante corrupción y el alto nivel de informalidad.
La octava es que los éxitos peruanos de los últimos años pueden irse al demonio sino limpiamos el sistema judicial, sino defendemos los derechos de propiedad y si no fumigamos y reordenamos la disuasiva burocracia creada para entorpecer.

¿Dijo algo más el señor Michael Porter?

Sí. Dijo también que el TLC con China tiene tal grado de asimetría que corremos el riesgo de quedarnos congelados como abastecedores de materias primas, que es como los chinos nos ven también en el futuro.

Dijo todo eso y a las pocas horas regresó a su cátedra de Administración de Negocios en Harvard.

Los empresarios peruanos quedaron estupefactos.

Esta vez la verdad no venía de un ideólogo adversario ni de un Premio Nobel que juega al caviaraje para lavar culpas. Venía de aquella lumbrera internacional que alguna vez escribió “Técnicas para analizar industrias y competidores”, un libro que ha sido 53 veces reeditado y que está traducido a 17 idiomas.
Estupefactos. Esa es la palabra. La farsa la había descubierto, sin dificultad, un especialista de los Estados Unidos.

¿Se atreverá la Caverna a refutarlo?

Por lo pronto, ha guardado un delicioso silencio.
Mercedes Aráoz, azafata de LAN Chile en sus sueños más dorados, no ha dicho una palabra. Los columnistas políglotas del borbonismo limeño se han callado en todos los idiomas que dominan.
No atinan a nada. Se están recuperando del sopapo.

07 diciembre 2009

¿Qué tanto sabes de tu industria de redes de mercadeo?

Estos son datos muy interesantes acerca de las redes de mercadeo, te pueden servir para saber un poco más de la industria.

1. Hay 58 asociaciones nacionales de ventas directas.
2. Cada día pide su registro una empresa nueva ante la DSA (Asociación de Ventas Directas, por sus siglas en inglés).
3. Se venden 110 mil millones de USD a través de este modelo de negocio. Los 5 países que más ventas tienen son EEUU, Japón, Brasil, Alemania y México.
4. Las categorías que más venden (Abarcando el 80% de todo el mercado) son:
     - Cosmética y cuidado de la piel
     - Artículos de hogar
     - Nutrición y bienestar
     - Moda y calzado
5. 68 millones de personas trabajan en Ventas Directas, 13% de incremento en comparación con el año pasado.
6. 95 % de la gente lo hace como 2do ingreso.
7. Según estudios de la universidad de Kellog, los 4 puntos más importantes para que una compañía prevalezca en el tiempo son:
     - Tener la capacidad de evolucionar y adecuarse al presente. ✔
     - Tener una línea amplia de productos y la posibilidad de ampliarla tanto como se quiera. ✔
     - Ser consecuente con una filosofía. ✔ 
     - Tener como prioridad número uno cuidar a sus distribuidores. ✔
8. Las 10 empresas que más dinero venden son (Con su fecha de fundación):
     - Avon: 1886
     - Amway: 1959
     - Vorwerk (Jafra): 1883
     - Mary Kay: 1963
     - Herbalife: 1980
     - Primerica: 1977
     - Tupperware: 1946
     - Natura: 1969
     - Oriflame: 1967
     - Forever Living: 1978
9. Según estudios del MLM Insider, el ingreso promedio de la gente en esta profesión es de $11,245 USD anuales.
10. El tiempo promedio que le dedica un profesionl de la industria a su negocio son 16 horas semanales.
11. Las ventas globales bajo este modelo de negocios fueron de US$ 115 000 millones en el 2007.
12. La tasa de crecimiento de las ventas promedio anual de este tipo de negocios es de 4% anual, este dato fue calculado sobre los años 1998 al 2007.
13. Existian 63 millones de personas en el mundo haciendo negocios de mercadeo en redes y venta directa en el 2007.
14. La tasa de crecimiento anual de la cantidad de personas haciendo este tipo de negocios es de 7% anual, este dato fue calculado sobre los años 1998 al 2007.
15. El 98,2% de las compañias tienen planes de compensacion multinivel (red de mercadeo) y el resto 1,8% de un solo nivel (venta por catalogo).
16. El 77% de las personas que trabajan en redes hacen ventas cara a cara y el restante 23% lo hace de manera remota. 71% lo hace cara a cara desde su casa, 11% lo hace por internet, 8% por telefono y el resto utiliza otros medios.

Fabrizzio Garmendia

06 diciembre 2009

¿Que son las redes de mercadeo?

Redes de mercadeo o Network Marketing se refiere a distribuir productos y servicios de una manera que no es tradicional y con el paso del tiempo este modelo se está volviendo muy poderoso ya que para una compañía tradicional implica muchas ventajas y para las personas naturales implica también una oportunidad gigantesca si toman la determinación y se enfocan.

Normalmente cuando hablamos de distribución entendemos que es un canal que comercializa productos y servicios desde el productor hasta el consumidor final. En el camino estos productos o servicios pasan por las manos de mayoristas, minoristas, retailers, etc. Parte del precio final del producto se va para pagar comisiones a estos intermediarios. Además este tipo de compañias no hacen publicidad ya que todo este dinero se ahorra ya que la publicidad se hace de boca en boca.

En este nuevo sistema de distribución en redes, se trata de formar una red de personas que venden, consumen y recomiendan los productos de la compañia. Debido a esto la compañía es capaz de eliminar las comisiones del canal tradicinal de distribución y repartir este mismo dinero a las personas o representantes que consumen, recomiendan y venden el producto, Elimina costos de publicidad, etc.

Como empresa entre muchas de las ventajas están: El producto o servicio corre por fuerza del marketing de boca en boca el cual es el marketing más poderoso que existe. Reducción del costo de distribución, Se forma un "equipo" que se siente motivado casi por si mismo a promocionar el producto y no se depende mucho en un grupo de empleados que derrepente les deje de interesar los objetivos de la empresa.

Para las personas naturales entre otras ventajas tenemos como más importantes las siguientes: Inversión baja para ser dueño de su propio negocio, No es necesario tener título universitario, No existen gastos fijos de personal, No hay cuentas por cobrar ni por pagar, No se invierte en infraestructura, No se invierte en inventarios grandes, Se compra un sistema comprobado de éxito tipo mini franquicia con el cual aseguras tener éxito de una manera más sencilla, Al afiliarte uno no solo se afilia a la compañia si no a un equipo de otros representantes el cual te capacita y te ayuda a lograr tu éxito, Disponibilidad de tiempo, Existen grandes posibilidades de desarrollo personal, No necesita ir a una oficina ya que se puede realizar el negocio desde casa, Tu eres tu propio jefe, Tienes la oportunidad de generar en el tiempo ingresos residuales ilimitados, etc.

Si quiere información adicional o saber como iniciar su propio negocio de mercadeo en redes póngase en contacto conmigo a fabrigarmendia@hotmail.com

Fabrizzio Garmendia
Jean Paul Getty dijo que existen 4 cosas que debes hacer para lograr la riqueza

Primero, "Tienes que dedicarte al negocio tú mismo". Claro, debes conocer todo al respecto de tu negocio y considerar que factores son importantes para manejarlo.
Segundo, Paul Getty dijo que usted debe tener productos únicos y altamente consumibles. Esto nos dará ventas repetitivas y hacer que el concepto de ingreso residual empiece a emerger en la realidad.
Tercero, debes ser capaz de construir tu exito mediante el exito de otros. Tu te vuelves exitoso si ayudas a otros a ser exitos.
Por ultimo pero no menos importante, tu negocio debe ser capaz de apalancar tu tiempo. Esto se explica a traves delsiguiente concepto: "tener el 1% del esfuerzo de 100 personas es mejor que efectuar el 100% de tu propio esfuerzo". Un muy buen ejemplo de esto es un negocio de Redes de Mercadeo o Network Marketing.



Veamos este concepto en esta matriz dinero tiempo, existen 4 posibles escenarios:

  1. Usted no tiene tiempo ni dinero. En este escenario, usted trabaja duro y una parte de lo que sea que ganes va a pagar tus pasivos como impuestos, carro, casa y costos diarios. El momento que dejas de trabajar, dejas de percibir ingresos. Pierdes tus "activos". La gente en esta situación trabaja duro creyendo que si siguen haciendolo, las cosas estaran bien. La verdad es que no es una muy buena situación.

  2. Usted tiene dinero pero no tiempo. En este escenario se encuentra gerentes de empresas y autoempleados de negocios tradicionales, ellos hacen dinero pero debido a que se encuentran trabajando continuamente no llegan a tener tiempo libre. Alguna vez se han preguntado, porque queremos tener mucho dinero? " para ser capaces de comprar una casa o un carro", Pero cualquiera que sea la respuesta, podríamos resumirlo en una palabra: Felicidad. En conclusión, todos queremos ser felices. Pero como podría esto ser posible si ni siquiera tenemos tiempo para disfrutar los placeres de la la vida?

  3. Usted tiene tiempo pero no dinero. Esto es comun entre personas jovenes que desperdician su tiempo y probablemente solo dependen del dinero que sus padres les den.

  4. Usted tiene tiempo y dinero.  Al final del día, este es el escenario en el que todas las personas quieren estar. Ser felices y tener dinero.

Normalmente para llegar a ser una persona en el cuadrante 4 debe tener 3 cosas trabajando a la vez, gente, dinero y un sistema de exito o know how bajo el cual esas personas y el dinero funcionan para generar utilidades.


Existe un modelo desarrollado por el gurú de las finanzas personales Robert Kiyosaki, llamado el cuadrante del flujo del efectivo similar al de la matriz dinero tiempo, se recomienda su revisión.

Existe una forma de llegar al cuadrante 4 sin que uno tenga que sufrir tanto haciendo converger estos 3 elementos, la forma más sencilla es comenzar un negocio de mercadeo en red. Cualquier persona que se lo proponga puede tener éxito en la oportunidad que te dan las empresas de mercadeo en redes, ya sea que solamente quieran ganar un dinero extra part-time, construir riqueza o generar tiempo libre gracias al ingreso residual que uno genera. Para más información de como construir su propio negocio de mercadeo en redes, puede ponerse en contacto conmigo a fabrigarmendia@hotmail.com

Fabrizzio Garmendia

24 noviembre 2009



Martes, 24 de Noviembre de 2009, 15:02hs

Fuente: BBC MUNDO





La periodista Gillian Tett advirtió que el estallido puede ser peor que en 2008. La formación de una nueva burbuja económica global es el fantasma que recorre hoy los despachos gubernamentales y marca los análisis económicos
Los premio Nobel de Economía Paul Krugman y Joseph Stigliz la temen, el analista estrella de la firma RGE Nouriel Roubin opina que es un riesgo palpable y los gobiernos se persignan en silencio para que no vuelva a ocurrir. Y es que los mercados financieros están otra vez de fiesta.


Desde marzo, los mercados de valores y acciones no han dejado de subir, el precio del oro está en su zenit, el del petróleo se ha reubicado en torno a los US$80 mientras que se multiplica el intercambio de derivados y otros instrumentos financieros de alto riesgo. Hasta el mercado de la vivienda, cuna de la crisis de 2008, está experimentando una clara mejoría.


En un artículo en el diario especializado Financial Times, una de las pocas periodistas que alertó sobre la burbuja financiera que estalló el año pasado, Gillian Tett, advirtió que el estallido puede ser peor que en 2008.


"Según un veterano del mundo financiero, la actividad especulativa se extiende a todo el frente financiero: bonos, mercados emergentes, commodities, propiedades. Este veterano se preguntaba si no era posible que la crisis de 2008 fuera un simple globo de ensayo de la que se viene ahora", dice Tett.


OPTIMISTAS Y PESIMISTAS


¿Pájaros de mal agüero o experimentados observadores que han visto demasiadas veces el mismo espectáculo? - Paul Krugman: el peligro de una nueva burbuja


A fin de cuentas, en vez de adoptar este enfoque pesimista, se puede pensar que la euforia de los mercados es una clara señal de que el mundo ha salido de la parálisis económica que siguió al derrumbe de Lehman Brothers en septiembre del año pasado.


El vaso medio lleno de la ecuación indica que el precio del petróleo no estaría subiendo si no fuera por la expectativa de mayor actividad económica existente gracias a la recuperación de actores clave de la economía mundial.


En abril, China anunció que estaba creciendo nuevamente a un 8%. El cálculo es que Asia, la primera región del planeta en salir del estupor económico, crecerá un 5% en 2009.


En noviembre la eurozona (16 países que manejan el Euro como moneda) salió oficialmente de la recesión, mientras que la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico predijo una fuerte recuperación de Estados Unidos para el año próximo, y la CEPAL aseguró que América Latina vuelve al crecimiento en 2010.


¿No deberíamos estar celebrando que en vez de un derrumbe sistémico que todos temían a principios de año haya estas luces?


Los escépticos o cautos o pesimistas o realistas -el adjetivo varía de acuerdo a la posición de cada uno- advierten que el escenario actual tiene los ingredientes ideales de toda burbuja.


"La tasa de interés es muy baja, las entidades financieras siguen siendo demasiado grandes para dejarlas caer y los mercados están dispuestos a asumir riesgos", señala Wolfgang Munchau de la consultora económica Eurointelligence.


En Estados Unidos la tasa de interés es de entre 0 y 0,25%, en la eurozona del 1%, en el Reino Unido del 0,5 %.


Según este punto de vista, con el precio del dinero tan barato y los valores de activos también deprimidos por efecto de la misma crisis, es difícil ver cómo no va a haber un vértigo especulativo en los mercados, atizado por el hecho de que los grandes bancos pueden apostar sabiendo que tienen las espaldas cubiertas por el fisco.


ADVERTENCIAS DE LA HISTORIA


El antecedente histórico más obvio, el Crack del 29, es un buen ejemplo de los peligros enceguecedores del optimismo.


Un año después de la brutal caída de las acciones en octubre de 1929, la euforia volvió a los mercados que recuperaron el 80% de los valores bursátiles.


Poco después el valor de las acciones volvió a caer y en 1932 sobrevino el derrumbe.


Los inversores perdieron hasta la ropa y la economía se hundió en un pantano.


Los historiadores recuerdan un hecho más ominoso aún: de este segundo capítulo de la crisis sólo se salió con la Segunda Guerra Mundial.


SOBRE DEUDAS Y TUMBAS


Los datos no son alentadores.


Según Graham Turner, director de la consultora GFC y autor de No Way to Run an Economy, la actual crisis tiene un sustrato histórico de largo alcance.


"Las burbujas reflejan el comportamiento actual del capitalismo globalizado con una caída del salario real en las últimas tres décadas que ha debilitado la demanda en los países centrales. La única manera de compensar esta demanda ha sido con la creación de deuda. Este modelo explotó y no tenemos nada en su lugar", señaló Turner a BBC Mundo.


Desde esta perspectiva, la recuperación del sistema financiero este año se debió más a un acto de prestidigitación que al poder de recuperación de la economía mundial.


La Reserva Federal estadounidense absorbió unos US$800.000 millones en activos tóxicos financieros (deudas prácticamente incobrables).


En la Unión Europea en su conjunto la ayuda a los bancos superó los US$6 millones de millones.


"Hubo una gigantesca inyección de capital y salvamos a los bancos, pero no se hizo nada en cuanto a regular los mercados de capital, de modo que el mismo aparato que produjo la crisis está funcionando. Hay mucha liquidez que se está usando para actividades especulativas y no para financiar a la economía real", señala Turner


Mientras tanto estos activos tóxicos, verdaderos agujeros negros del sistema, siguen existiendo.


LA CUERDA FLOJA


Nadie sabe su monto actual porque es muy difícil evaluar el valor de préstamos en virtual default y porque probablemente mejor sea no enterarse de su valor real.


"Los bancos se niegan a declarar el default de estos préstamos porque no quieren convertir a esos préstamos en pérdidas que pasen a formar una parte neta de sus pasivos", señala el analista financiero del diario London Evening Standard Anthony Hilton.


A esta magia contable, se suma el nuevo festival especulativo.


"Todos están ganando tiempo. Las entidades se montan a este tipo de actividad con la esperanza de sacar un rédito a corto plazo que les permita salir de la situación en que se encuentran. El gobierno reza para que no haya una nueva crisis financiera", señala Hilton en el Evening Standard.


En otras palabras, muchas entidades financieras siguen en el callejón sin salida de los activos tóxicos y como un jugador empedernido, vuelven al casino a recuperar lo perdido, mientras que los gobiernos patean la crisis hacia adelante con la esperanza de que en el futuro aparezca la solución.


Con este telón de fondo, el sistema financiero internacional y la economía mundial seguirán haciendo equilibrio montados a una tenue cuerda floja y rodeados de un vacío abismal.

COMENTARIO:

En realidad, podríamos apoyar una de las dos teorias. La primera, que recién vimos lo que fué la punta del iceberg y lo que se nos viene será lo más fuerte. O también podríamos creer lo contrario o la segunda opción y pensar de que todo se recuperará. La verdad es que el veredicto final solamente el tiempo lo dirá. Son tan tas variables las que hay que contemplar para dar una respuesta precisa que derrepente hasta los modelos econométricos más avanzados fallen.
 

La situación que generó la crisis actual mundial fueron una serie de políticas económicas insostenibles en el tiempo por parte del gobierno de USA, las cuales acabaron en un descalabro financiero mundial que a todos los seres humanos del planeta nos golpeó. Osea que es algo inesperado, algo que no está en nuestro poder y por eso es peligroso si no sabemos qué hacer. Por lo tanto, recomiendo tanto a todos los empresarios como a las personas naturales que siempre tengan 2 planes en mente.

El plan A, que es como la estrategia en caso de que todo salga bien, el cual estaría orientado al crecimiento y la agresividad en el mercado y un plan B o plan de contingencia en caso de que pase todo lo contrario y la crisis nos pegue.

Imaginense que nos llegara a golpear la crisis, que perdemos ventas en nuestras empresas, cual sería nuestro plan de acción en este caso? Que pasaría si somos una persona natural que pierde su empleo a consecuencia de una reducción de costos de la empresa? Para cualquiera que sea el caso, es necesario sacar un Plan B operativo de "que hacer en caso de que x o y cosa pase".  

En el caso de una empresa; Subir ventas de otros mercados o nuevos productos, recortar costos, prudencia financiera, etc. Existen varias cosas que se pueden hacer y con diferentes grados de intensidad. Encuentremos estas soluciones. 

En el caso de personas naturales; Se puede pensar en tener un negocio propio a tiempo parcial, el cual se puede ir desarrollando poco a poco y si por X o Y motivo pierden el trabajo, se puede uno refugiar en los ingresos que ya construyó. Derrepente puede volverse un auto empleado (dueño de una tiendita de abarrotes) o un empresario a tiempo parcial como es el caso de las redes de mercadeo derrepente también son una buena opción. Pero antes de elegir una, fijensé bien cual elegir. Si necesitan ayuda, pongansé en contacto conmigo y les envío información de cómo evaluar este tipo de empresas.

No caigamos nuevamente en crisis sin tener un "Plan B", hagamos de la crisis una oportunidad. 

Fabrizzio Garmendia

15 noviembre 2009

El reto energético del planeta

La simplicidad de quemar combustibles fósiles en abundantes cantidades hace que el mundo esté empezando a confrontar sus resultados. Al parecer esta forma de generar energía para el planeta es barata, pero la única verdad es que a largo plazo nos saldrá super caro cuando las futuras generaciones no puedan disfrutar de un medio ambiente limpio.

El carbón, el petroleo y el gas natural satisfacen el 80% de la demanda energética del planeta y producen la mayor cantidad de bioxido de carbono CO2 y otras emisiones de gases de efecto invernadero que calientan el mundo. Este hecho no solamente queda allí, además de esta alarmante cifra, la tasa de crecimiento de su utilización es muy alta, se calcula que podría brincar hasta el 60% para el año 2030. Esta alarmante tendencia, podría llevarnos a un aumento de la temperatura global de hasta un 6ºC gradualmente para ese año. La IEA "International Energy Agency" en su reporte "World Energy Outlook del 2008" del cual salen todos los datos anteriores, concluyó que esta tendencia es "evidentemente insostenible ambiental, económica y socialmente".

Esta dramática tendencia solamente se puede solucionar si es que logramos hacer una nueva revolución, se trata de la revolución más importante para que nuestras generaciones futuras no sufran los desastres de las pasadas y actuales estratégias y políticas energéticas globales. Estamos hablando de "La nueva revolución energética global", la cual según Nobuo Tanaka (director de la IEA) se puede lograr solamente si se invierte en el desarrollo y utilización de "Energías renovables" las cuales reducen las emisiones de carbono, mejoran la eficiencia y ahorran energía. Esta gran revolución es una gran oportunidad para los que la tomen, pero aún tenemos que ver si esta realmente llegue a suceder por el costo más alto de producción de la tecnología comparado con la quema de combustibles fósiles.


Planta Termo Eléctrica Hunter USA


Otros datos interesantes que debemos conocer:
  • Para abastecer de energía a una casa de USA por dos meses se necesita quemar 1 tonelada de carbón.
  • 264,000`000,000 es la cantidad de toneladas de carbón de reserva que tiene USA para ser proximamente quemada. Esta cantidad si se sigue el ritmo de consumo actual puede durar los proximos 255 años.
  • La planta termo eléctrica Hunter, consume al rededor de 14,000 toneladas diarias de carbón.
  • Ya que la quema de carbón es la fuente más barata de producir energía, USA utiliza esta fuente en un 50% del total de su generación de energía.
  • En el 2007 USA a travez de sus plantas de generación de energia termo eléctrica, arrojaron al medio ambiente 2,400`000,000 de toneladas de bioxido de carbono. Esta cantidad sólo es superada por China.
  • 46% es el % de carbón mundial que produce China el cual es el principal productor.
  • En tan solo 16 años (de 1990 al 2006) China "Cuadruplicó" su produción electrica. Probablemente la vuelva duplicar para el año 2020 según su tendencia de crecimiento de la demanda.
  • El mundo tiene 1.2 billones de barriles de reservas probadas de petróleo y liquidos del gas natural.
  • 140 años es el tiempo que le tomó al mundo consumir su primer billón de barriles.
  • 30 años es el tiempo que le tomará consumir su segundo billón de barriles.
  • Hasta el 2008 California sola, consumía más gasolina que cualquier país del mundo (menos USA) incluyendo China.
  • Casi 2/3 de toda la energía mundial se consume en las ciudades, aunque solo el 50% de la población habite en ellas.
  • Existen estimaciones de que las reservas de petróleo del mundo podrían acabarse en los proximos 50 años. Cada vez es más dificil encontrar petroleo.
  • En Chad los nuevos yacimientos petrolíferos han bombeado USD$ 3,200`000,000 a las arcas del gobierno. Sin embargo este rechazó una propuesta para usar el 70% de este dinero en ayudar a las masas de este pequeño país africano de 10,8 millones de habitantes, que solo reciben migajas de la riqueza.
Fabrizzio Garmendia
La Crisis según Einstein 


"No pretendadomo que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia, como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estratégias. Quien supera la crisis, se supera a sí mismo sin quedar ´superado´.

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafios, sin desafios la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajaremos duro. Acabaremos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla."

A. Einstein

09 noviembre 2009

Bootstrapping

El bootstrapping es un termino que no es muy conocido como concepto aunque en la realidad todos lo aplicamos. Se refiere a la habilidad que tienen los emprendedores de conseguir recursos financieros y en general de hacer que los emprendimientos funcionen solamente con el dinero propio y sin fuentes externas. Mucho de esto, lo logran ahorrando y siendo muy cuidadosos con los gastos, privandose de algunos gastos con tal de que el negocio salga adelante. En castellano estamos hablando del famoso "recurseo" el cual todos los empresarios lo utilizan en las etapas iniciales de sus emprendimientos.

Por lo general el bootstrapping se utiliza en la etapa en la cual aún la empresa no es sujeto de crédito de entidades financiera. Por lo general cuando el emprendedor yá utilizó todos sus recursos propios, las primeras fuentes de financiamiento a las que recurre son las 3 efes:

1. Family. Familia.
2. Friends. Amigos.
3. Fools. Los tontos.

El Bootstrapping por lo general se da entonces cuando un emprendedor no puede acceder a crédito bancario o incrementar sus recursos financieros incrementando los pasivos de la empresa, también se dá cuando el emprendedor tampoco puede acceder a recursos que incrementan el capital accionario como podrían ser el capital Angel o también el capital de riesgo (Venture Capital).

Cuando el emprendedor no tiene acceso a esas fuentes, saca dinero de estas otras fuentes, se prestan dinero de sus familiares, de sus amigos y de otros que son considerados como tontos al darles el dinero. No utilizó "a los tontos" ya que eso implicaría que el emprendedor está estafando a la gente que le entrega dinero para su emprendimiento y los hace quedar como tontos al no devolverles nunca el prestamo. De todas maneras siempre en las etapas iniciales de los negocios existe mucha posibilidad de fracaso y por lo tanto existe mucha gente que le presta a los emprendedores que pierde su dinero, mas nó por eso se les puede llamar tontos ya que el fracaso siempre es una posibilidad.

Otras fuentes de conseguir cash para el funcionamiento de la empresa que son más baratas que el capital de riesgo (que puede costar más de 100% anual) podrian ser:
  1. Reinvertir las utilidades.
  2. Ser "muy" cuidadoso con los gastos.
  3. Que el dueño ponga más capital.
  4. Minimizar las Cuentas por Cobrar.
  5. Utilización compartida de la empresa. (alquiler de activos).
  6. Demorar en los pagos.
  7. Minimizar los inventarios.
  8. Prestamos subsidiados.
Para más información de otras formas de conseguir dinero para emprendimientos en el mercado local para ayudar a su empresa, pongase en contacto con nosotros.

Fabrizzio Garmendia

03 noviembre 2009

ALBA aprobaría moneda común a partir de 2010
por AméricaEconomía.com

Los países miembros planifican adoptar el Sistema Único de Compensación Regional (Sucre) como medio de pago para el comercio exterior, en lugar del dólar estadounidense.

Buenos Aires. En los próximos días, los países que conforman la Alternativa Bolivariana para las Américas (ALBA) dedicirían abandonar el dólar como medio de pago para sus transacciones comerciales.

En la VII Cumbre de Mandatarios y Jefes de Gobierno que tendrá lugar en Cochabamba, Bolivia, entre el 15 y el 17 de octubre, se aprobará el tratado constitutivo de un mecanismo de transacción comercial único que desplazará al dólar como moneda de pago, publica Infobae Profesional.

Se trata del Sistema Único de Compensación Regional (Sucre) que, según el viceministro de Comercio Interno y Exportaciones de Bolivia, Huáscar Ajata, será "un medio de pago internacional para todas las operaciones de comercio exterior" entre los países miembros, y regirá a partir de 2010.

Incluso, el funcionario afirmó que la intención, a largo plazo, es que el sucre se convierta en una moneda única como lo es el euro en la Unión Europea, y enfatizó que "esto significa ganar en soberanía económica y en política monetaria".

Tras la firma del tratado constitutivo del sucre, un equipo multidisciplinario de los países del Alba evaluará cuestiones técnicas para su implementación, a partir del 1 de enero de 2010, añadió Ajata según cita
La Razón.

La reunión del ALBA contará con la presencia de los presidentes de Venezuela, Hugo Chávez; de Ecuador, Rafael Correa; de Paraguay, Fernando Lugo, y otros mandatarios del Caribe, afirmó la semana pasada el presidente boliviano Evo Morales.

En el marco de la reunión, cerca de 200 empresas de los países miembros realizarán encuentros de negocios con el fin de potenciar el intercambio comercial, dijo Ajata. Es el primer encuentro de complementariedad económica de los países miembros, que incluye la realización de una feria empresarial, una rueda de negocios y una muestra del potencial productivo y turístico de cada nación.

Además, el ALBA también aprobará un mecanismo propio para dirimir controversias relativas a las relaciones entre los países.

El bloque fue creado por Venezuela y Cuba en 2004, como un proyecto alternativo al tratado de libre comercio que promueve Estados Unidos en la región, y para consolidar una alianza entre gobiernos afines. Está integrado
además por Bolivia, Ecuador, Nicaragua, Dominica, San Vicente y las Granadinas, y Antigua y Barbuda.

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COMENTARIO
Existen dos bloques de países en Latinoamerica: El primer bloque es progresista, con economías que se están abriendo entre las cuales se encuentra Chile, Perú, Colombia, Brasil, etc. Y el segúndo bloque que tiene tendencia izquierdo socialista está conformado por: Venezuela, Bolivia, Ecuador, Nicaragua, etc. Cada país comparado con el resto de los de su bloque se maneja de manera similar, mas nó cuando se comparan con los países del bloque económicamente contrario.
Es por ese motivo, que hasta que todos los países latinoamericanos convergan económicamente esta moción liderada por Venezuela que es un país con tendencia socialista e izquierdista no será más que un intento que dividirá Latinoamerica más de lo que ya está ya que se marcará más la existencia de estos dos bloques.

Para que podamos hablar de una unión latinoamericana, hacen falta varios requisitos básicos los cuales se centran en la "convergencia económica". Existe la experiencia de la Unión Europea la cual no se centró en lanzar una noticia de "la nueva moneda", eso fué la consecuencia de una serie de medidas económicas y políticas en las cuales todas las economías se comprometían a funcionar bajo los mismos estandares pero de forma separada hasta que luego de un tiempo cuando "sus economías convergieran" podrían unirse y lanzar su moneda común además de otras medidas las cuales les daban la potestad de funcionar como un bloque.

Por lo tanto, si lanzan una moneda latinoamericana sin toda la preparación previa requerida, solamente será posible adoptarla por el bloque de países liderado por Venezuela. Mientras que el otro bloque seguirá por su cuenta y haciendo lo mismo que es concentrarse en su crecimiento y su responsabilidad en el manejo macroeconómico.

Se imaginan que un país como Chile (que lidera el ranking de competitividad latino y la apertura de mercado) y Venezuela (que lidera el bloque de países con tendencia socialista) llegáran a tener políticas económicas convergentes?. Bueno, solamente se podría hablar de una "Comunidad Económica Latinoamericana total" el día que las economías de estos dos bloques convergan y un Banco Central Latinoamericano pueda administrar las políticas económicas en bloque, ya sean metas de inflación, money supply, tasas de interes, etc.

Por lo tanto, considero que lanzar una moneda única latinoamericana no seria posible en este momento ya que para poder lograrlo hace falta que entre todos los paises tengamos las mismas políticas económicas (apertura de mercado, bajar aranceles concertadamente, mantener una inflación promedio parecida bajo una meta, no emitir billetes inorganicamente, entre muchas otras otras) De esta forma en el lapso de unos años si es que nuestras economias  llegaran a converger, la moneda común tendría paso libre para funcionar y nacer de manera estructurada y no solo como una campaña política anti imperialista sin sustento técnico.

Esta teoría lleva implicita que con la unión existen paises que ganan y otros que pierden como lo fue el caso real de la unión europea que solamente pudieron juntarse hasta que sus economías convergieron a tal punto que las ganancias o perdidas entre los países fueron menores, disminuyendo el impacto de su entrada y haciendo más factible su funcionamiento.

Como ejemplo, los países que NO lograron entrar a la comunidad económica europea en sus inicios y lo hicieron despues fue solamente porque sus economias lograron comportarse de forma menos volatil y de forma más parecida a la del bloque logrando de esta manera ser aceptados. También esta el ejemplo de países que nunca entraron como el Reino Unido, ya que sus economías perdian mucho.

Para terminar, la unión no se puede lograr si es que las políticas económicas entre los países que se quieren unir no convergen, por lo tanto "Hasta que todos los paises latinos o por lo menos un bloque que sumado en tamaño de economía sea mayor puedan converger, no hay forma de unirnos" y no se trata de lanzar una moneda, se trata de crecer juntos económicamente en bloque con las mismas políticas y "Un solo banco central" que tenga como principal responsabilidad el manejo económico monetario y solo como secundario la emisión de la nueva moneda, eliminación de fronteras, etc.

Fabrizzio Garmendia

02 noviembre 2009

Pedido de Gastón Acurio a Dios

ESTA HERMOSA ORACION FUE REDACTADA Y LEIDA POR GASTON ACURIO, EN EL DESAYUNO POR EL DIA MUNDIAL DE LA ORACION, LA SEMANA PASADA EN EL SWISSHOTEL........ NO QUEDO NI UNA SOLA PESONA SENTADA Y NO DEJABAN DE APLAUDIRLO, DESDE MINISTROS, VICEPRESIDENTE, ETC....


Señor

Estamos todos aquí esta mañana para que escuches nuestro ruego. Pero esta vez señor, no te pediremos por nuestro peru.

Como hacerlo.

Como pedirtelo señor, si a nuestro Peru tu ya le diste todo. Porque si hubo un lugar en el que tu decidiste poner todo lo que cualquier ser humano soñaria tener para alcanzar la prosperidad para el y su comunidad ese fue el peru señor. Porque aqui, reuniste todas las riquezas, todas las sangres, todos los climas, todas las oportunidades para que un dia este pedazo de la tierra sea el mas hermoso de los espacios para vivir.

Llenaste sus montañas de oro, plata y minerales. Pusiste inmensos lagos de gas y petroleo bajo sus selvas, y sobre ellos, arboles, vegetación y naturaleza infinita. Dibujaste rios que cortan la cordillera cargados de energia, bajando a irradiar desiertos que luego se convertiran en verdes valles. Y nos diste un mar de riqueza infinita, con todos los peces posibles y toda la abundancia posible. Hiciste que vinieran todos los hombres y mujeres del mundo a instalarse en nuestra tierra trayendo consigo lo mejor de sus mundos bajo el brazo. Y vinieron gentes de Europa, de asia y de África. Todos a asimilarse y mimetizarse con las antiguas culturas del peru, formando un hermoso y envidiable crisol de culturas unico en el mundo.

y no contento con ello, nos diste 85, de los 110 climas existentes en el mundo. Casi como imaginando al peru, como una suerte de muestrario de todo lo bello que el mundo que tu creaste tiene para ofrecer.

No querido señor, como podriamos pedirte aun más por esta tierra. Si en ella tú ya lo pusiste todo.

Sin embargo, y a pesar de todo lo que nos diste, quienes habitamos en ella NO lo hemos sabido ni podido aprovechar. No hemos podido darle el destino necesario y justo que tú soñaste al poner todo ello a nuestro alcance. No hemos podido lograr que toda esa abundancia y generosidad con la que nos bendeciste haya podido alegrar la vida de los hombres y mujeres que hoy pueblan nuestra tierra. E increíblemente, a pesar de todo lo recibido, Hoy somos considerados, aunque sea imposible de comprender como un pais tercer mundista.

Por ello, señor todo poderoso, estamos aquí para decir y reconocer con humildad que tu no nos has fallado. Que esta tierra no nos ha fallado. Somos nosotros los que hemos fallado.

Por eso, estamos esta mañana señor, no para pedirte por el peru sino para pedirte por nosotros. Por todos los que estamos aquí reunidos y por todos aquellos que hoy a diferencia de una gran mayoria de compatriotas si tuvieron la suerte de disfrutarlo todo y de vivirlo todo tal cual tu lo soñaste, para que nos ilumines y nos haga reconocer y revelar de una vez por todas y para siempre cual es nuestro verdadero rol en este peru que tan generosamente creaste.

Te pedimos que nos hagas comprender que si nos has dado tanto, en un espacio en donde la mayoria tiene tan poco es porque hay un mensaje y una mision expresa tuya detrás. Que es la de asumir nuestro rol como lideres. Como hombres y mujeres elegidos para conducir a nuestro pueblo y nuestro peru hacia esa prosperidad que tu diseñaste y nos encargaste hacer realidad. Te pedimos señor, que nos des la fuerza para reconocernos como hombres y mujeres de paso en esta larga historia de la humanidad, cuya mision es entregar nuestras vidas al servicio de las generaciones futuras, y en ese sentido, que sepamos comprender que habiendolo recibido todo ha llegado el momento de darlo todo.

Que finalmente ha llegado la hora que todos demos un paso atrás, renunciando a nuestros sueños mas individuales, nuestras aspiraciones materiales mas personales, y nos demos la mano para formar un solo grito, una sola voz, un solo camino. que no es otro que el que tu siempre soñaste y bendeciste para el peru. El camino de la belleza abrazada a la justicia. De la prosperidad iluminada por la equidad, del amor tocandole la puerta a todos los hombres y mujeres que aquí habitan.

Señor, lo sabemos, la tarea no es facil. Son tantos años en que hemos fallado. Pero nunca es tarde y lo sabes. Aun estamos a tiempo si es que nos decidimos aquí y ahora todos, cada uno en nuestro campo de accion, a cambiar nuestro destino comun para siempre. Lo sabemos señor, hemos contaminado tus rios, hemos vaciado tus montañas, hemos talado tus bosques, hemos despreciado nuestras diferencias. Y ello a nada nos ha conducido. Lo sabemos. Nuestros niños en vez de jugar trabajan sin descanzo. Nuestros ancianos mueren olvidados en las puertas de viejos hospitales. Nuestros hombres y mujeres no logran conciliar siquiera un sueño digno al ver a sus familias sin un futuro posible. Nuestros poderosos miran con indiferencia el mundo que los rodea.

Entonces señor, si todo eso lo sabemos y estamos todos aquí para reconocerlo abiertamente y sobretodo para aceptar que al habernos dado todo, algo mucho mas grande esperas de nosotros. Te pedimos señor que nos des ese ultimo don que nos lleve a acabar para siempre con esta larga historia y podamos empezar esa nueva historia que siempre quisiste para este paraiso que creaste llamado peru.

Bañanos por última vez de humildad infinita, de generosidad, de solidaridad, de fortaleza de espiritu, de capacidad de perdon, pero tambien de inteligencia y astucia para enfrentar a todas las fuerzas del mal que se desplegaran en esta lucha que nos convoca. Señor te pedimos esta mañana por nosotros, los peruanos que tu elegiste para esta ultima gran batalla, prometiendote darlo todo y entregarlo todo para que un dia cuando ya no estemos, quienes aquí habiten, puedan contarle a sus hijos y a sus nietos, que en el peru se vivieron momentos difíciles, pero que todo eso ya paso. Que finalmente llego al peru, ese mundo de belleza y justicia que dios nos entrego y que sus hijos se encargaron de hacerlo florecer.

Te lo pedimos señor

28 octubre 2009

Perú ocupa primer lugar mundial en mejor entorno de negocio para microfinanzas, según The Economist

Lima, oct. 27 (ANDINA).- El Perú ocupa este año el primer lugar a nivel mundial como el mejor entorno de negocio para las microfinanzas, en el estudio “Microscopio Global 2009”, elaborado por la Unidad de Inteligencia de la prestigiosa publicación financiera internacional The Economist (Economist Intelligence Unit).

El anuncio fue hecho hoy por el gerente de estudios económicos de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), Javier Poggi Campodónico.

El referido informe señala que Perú obtuvo 73.8 puntos, superando a Bolivia que quedó en segundo lugar (71.7), Filipinas en tercer lugar (58.4), e India en cuarto lugar (52.1), en el ranking que comprendió a 55 países de América Latina, El Caribe, Asia, África, Europa del Este y Medio Oriente.

En la región sudamericana Ecuador ocupa la posición sexta (59.7), Colombia la octava (58.6), Paraguay la 17 (49.5), Chile la 20 (48.6), Brasil la 24 (44), Uruguay la 50 (28.4) y Venezuela la 51 con 24.1 puntos.

El referido estudio fue encargado a The Economist Intelligence Unit por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Corporación Andina de Fomento (CAF) y la Corporación Financiera Internacional (IFC).

Las categorías de evaluación que toma en consideración el Microscopio global sobre el entorno de negocios para las microfinanzas, es el marco regulatorio, el clima de inversión y el desarrollo institucional.

Entre los factores que influenciaron para que el Perú logre el liderazgo mundial, señala Javier Poggi, es que “la regulación peruana no impone obstáculos a los microcréditos”, y los requisitos de documentación no son excesivos.

Asimismo, señala que los ratios de adecuación de capital son razonables; no existen límites legales para establecer las tasas de interés; y las microfinancieras no enfrentan competencia directa con entidades financieras comerciales con financiamiento público.

Entre otros factores, destaca también las facilidades que se dan para crear y operar instituciones microfinancieras especializadas; la legislación que permite que los proveedores de microfinanzas constituyan Edpymes, que no captan recursos y son propiedad de una ONG.

También la capacidad de regulación y supervisión que lleva a cabo la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS); y el desarrollo de regulaciones y metodologías específicas para el sector microfinanciero.

Asimismo, el ente supervisor (SBS) cuenta con un área especializada de microfinanzas, que supervisa y realiza el análisis del sector, entre otros puntos. “El reto es mantener el liderazgo del Perú” subrayó Poggi.

Para ello, señala Poggi, se debe contar con el apoyo permanente de la SBS, de las microfinancieras, los bancos especializados en microfinanzas, los gremios y el Estado para emitir una legislación oportuna o las modificaciones necesarias.

Cabe destacar que el Perú vuelve a ocupar por segundo año consecutivo el primer lugar en el ranking elaborado por The Economist Intelligence Unit, pero que en el 2008 comprendió a 20 países de América Latina y el Caribe.

24 octubre 2009

7 pasos para hacer tu plan de negocios

Las buenas intenciones son insuficientes para triunfar, hay que planear cada paso que se da; un buen proyecto prevé estudiar los nichos de mercados y cómo posicionar el negocio.
Invertir tiempo en el plan de negocios te redituará grandes beneficios. (Archivo)
Por: Tania M. Moreno

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener una guía profesional, o sea, un buen plan de negocios.

“Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen por escrito cuáles son sus objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables”, dijo el contador público de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), Gregorio Pérez.

Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en sí en papel para identificar las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesoría o financiamiento.

Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios está evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se compran ‘por intuición’: “El plan ofrece además indicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder más dinero”, afirmó Pérez.

De ahí la necesidad para los micro y pequeños empresarios de contar con plan básico y un proyecto de inversión.

El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según la complejidad de cada unidad de negocio.
  1. Descripción: es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea comercial.
  2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido, descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.
  3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. La página www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia?
  4. Competencia: ésta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que tu empresa puede obtener una participación del mercado.
  5. Costo de producción y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en acción. Deberá incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurriría si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, etc.
  6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. También les asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios.
  7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.

Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una pérdida de tiempo, “hacerlo te permitirá direccionar correctamente tu negocio y te felicitará la realización del proyecto”, finaliza Gregorio Pérez.

23 octubre 2009

Cosas que debes tener en cuenta antes de iniciar tu negocio

Antes de fundar una empresa es necesario seguir unos cuantos pasos y determinar su factibilidad. En el tema de emprendedorismo y fundación de empresas nada está escrito en piedra pero siempre es bueno tener algunas cosas más claras para no cometer errores por falta de información o desarrollo. Debemos recordar que el dinero es un recurso escaso por definición y el hecho de fracazar para muchas personas puede significar su fin en el mundo empresarial. A pesar de que esa sea una de las falacias más grandes que existen en el mundo.

Muchos peruanos se deciden cada día a emprender su negocio propio, somos reconocidos internacionalmente como el país más emprendedor del mundo, pero lo cierto es que muchos emprendimientos no llegan siquiera a los 3 años de vida. Que es lo que pasa? Porqué la mayoría de negocios no logra pasar los 3 primeros años?


La respuesta está correlacionada con la factibilidad del proyecto, a pesar de que talvez estos emprendedores tuvieron una buena idea, en la realidad no fué del todo factible ya que cuando salieron al mercado hubieron cosas con las que no contaban con las cuales su proyección no salió como lo esperaban.


Otro motivo puede ser la falta de planificación de lo que quiere lograr con la empresa y como lo quiere lograr. Es importante poner todo por escrito para que uno pueda replantear sus tesis y pensamientos y buscar alternativas. Por lo tanto no se trata solamente de tener una buena idea, sino también de pasar por un proceso de redactar un plan de negocios que prevea cuestiones del mercado, financiamiento y rentabilidad.

Entonces, el primer paso que deberás hacer en la formulación de tu negocio será una lista con información de qué cosas necesitas para comenzar: información, dinero, financiamiento, infraestructura, relaciones públicas, empleados, etc. Asegúrate de en realidad necesitas cada una de las cosas que enlistaste, sobre todo en el tema financiero ya que uno de los errores más frecuentes es la creencia de que para abrir una empresa es necesario tener un capital grande, lo que limita a muchos emprendedores.


El segundo paso será entonces la creación de un Plan de Negocios, que debe ser más que solamente un pedazo más de papel que se queda empolvado en el librero. Este debe incluir las fortalezas del proyecto, necesidades que se tienen para lanzarlo, aspectos del mercado, aspectos financieros y proyecciones de lo que se quiere lograr. Este documento sirve bastante en caso de que se quiera buscar asesoría o financiamiento ya sea por vía bancos u otros medios.

El siguiente factor a considerar es la rentabilidad, que tiene que ver basicamente con la diferencia del las ventas totales menos el costo total de entregar el producto o servicio a los clientes. Con lo cual se obtiene el margen de utilidad, el cual puede ser elevado y le permita al nuevo emprendedor disfrutar de un tiempo bueno hasta que la competencia lo alcance y reduzca sus precios achicando el margen de las empresas. En el caso que el margen fuese muy bajo, no vale la pena invertir, por eso es mejor verlo antes en papeles que arriesgarse a invertir y cometer errores en el mundo real. Derrepente si vale la pena invertir a pesar de que el margen sea bajo si es que piensa entrar al mercado entregando un producto o servicio de mejor calidad a mejor precio. Como ven hay muchas cosas en que pensar en este punto. Sería bueno estudiar un poco y analizar a profundidad las 3 estrategias genéricas de Michael Porter para darle más profundidad a este análisis.

Evita poner precios erroneos, debes preguntarte si éstos son adecuados para tu público objetivo, cuánto podrías bajarlos o subirlos de ser necesario (analisis de sencibilidad al precio) y cuál es la relación con los costos de la competencia.

"Tu negocio puede ser una idea excelente, pero si tus costos de operación, local, empleados y publicidad son demasiado altos, seguramente tus precios también se irán por las nubes, tendrás menos ganancias y menos rentabilidad", evita los costos fijos, primero entra al mercado como probando que tal vá, si puedes reduce tus costos de alquileres de locales, trabaja en tu casa producioendo el producto o servicio, evita empleados que trabajen por un costo fijo mensual, servicios con costo fijo, trata de variabilizar todos tus costos con las ventas. Ten en cuenta esta frase: "Si vendo pago los costos", esto no siempre es 100% posible, pero intenta ver hasta donde le puedes dar.
Evalúa tus posibilidades de éxito. Una vez que has determinado lo que necesitas para crear tu propia empresa, debes estar seguro de que tu idea de negocio tiene buenas posibilidades de éxito antes de invertir todos tus ahorros en ella o endeudarte.

Los expertos recomiendan:
Cuantificar tu mercado: ¿existe un amplio número de personas interesadas en adquirir tu producto?, si es así, ¿qué cantidad de ingresos puedes esperar que te produzca?
Estimar tus utilidades: ¿cuánto costará iniciar la nueva empresa y operarla?, ¿podrás financiar los meses de bajos ingresos una vez que has abierto las puertas de tu negocio?, ¿estas preparado económica, anímica y emocionalmente en caso de fallar?
Evaluar tus fuentes de financiamiento: ¿cuentas con fuente alterna para tu negocio además de la propia?, ¿cuáles son?, ¿qué requisitos necesitas?
Conocer los aspectos legales del negocio: ¿conoces cuáles podrían ser las posibles responsabilidades legales a las que te expones en este tipo de negocio?, ¿sabes si el costo de pagar los seguros de protección en casos de robo y accidentes es suficiente y vale la pena para salvar los problemas a los que podrías enfrentarte?

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Por parte del gobierno, también existe una gran responsabilidad en este proceso de constitución de empresas que es una cuestion estructural que el gobierno peruano deberá mejorar como lo hizo por ejemplo el gobierno mexicano con su portal Web de creación de empresas en 2 horas, que además fue lanzado junto con una reducción sustancial del costo. Esto es como ser consistente con el objetivo del Estado que es generar más empleo formal. Caso contrario es como que solo se tratara de demagojia de campaña electoral. Además de esto que sería lo más facil, deberán existir politicas de atracción de la inversión extranjera como por ejemplo lo hacen en países como en Chile, país que pareciera que sí es consistente con sus objetivos de emprendedorismo y otorga bastantes beneficios a sus empresarios sobre todo en zonas en la que quiere promover la inversión.
Fabrizzio Garmendia